Account Based Marketing: de strategie voor duurzaam succes
Traditionele marketing richt zich vaak op een brede doelgroep, maar levert dat de juiste klanten op? Vaak niet. Je genereert veel leads, maar weinig écht waardevolle. Met Account Based Marketing (ABM) draai je de strategie om: je focust je marketing- en salesinspanningen op een selecte groep bedrijven met de hoogste potentie.
Het resultaat? Hogere conversies, sterkere klantrelaties en duurzame groei. In deze blog lees je wat ABM is, waarom het werkt en hoe je het succesvol inzet.
Wat is Account Based Marketing?
ABM is een strategie waarbij marketing en sales samenwerken om specifieke bedrijven als geheel te benaderen. In plaats van losse leads na te jagen, richt je je op een zorgvuldig geselecteerde groep accounts die perfect bij je passen.
ABM is geen eenmalige campagne of snelle conversietruc, maar een langetermijnaanpak waarbij je systematisch relaties opbouwt met je ideale klanten. Chet Holmes, een belangrijke inspiratiebron voor ABM, pleitte voor pigheaded discipline: een vasthoudende focus op strategische klantgroepen via meerdere kanalen en met persoonlijke communicatie. Dit betekent dat je geduldig en consistent blijft inspelen op de behoeften van je accounts om hen effectief te benaderen.
Het verschil tussen Account Based Marketing en traditionele marketing
Waar traditionele marketing mikt op zoveel mogelijk bereik en leads, draait ABM om kwaliteit boven kwantiteit. Je kiest bewust een kleine groep high-value accounts, die essentieel zijn voor jouw bedrijf. Deze accounts kunnen bijvoorbeeld gebaseerd zijn op factoren zoals hun omzetpotentie, strategische waarde of de langetermijnrelatie die mogelijk is. Al je marketinginspanningen worden specifiek afgestemd op deze accounts.
De aanpak is persoonlijker en gerichter. Geen generieke campagnes, maar hyper-gepersonaliseerde communicatie: persoonlijke e-mails, exclusieve events, content op maat en één-op-één contact. Essentieel hierbij is de nauwe samenwerking tussen marketing en sales om een consistente klantbeleving te creëren.
Daarnaast is ABM een langetermijnstrategie. Vertrouwen en zichtbaarheid opbouwen kost tijd, maar levert duurzame klantrelaties op met hoge waarde. Vaak zijn er tussen de 7 en 21 contactmomenten nodig voordat je merk echt begint te leven, afhankelijk van de sector en het type klant. Geduld is het sleutelwoord.
Hoe zet je een effectieve ABM-strategie op?
Een succesvolle ABM-aanpak vraagt om een gestructureerde werkwijze. Dit zijn de belangrijkste stappen:
- Selecteer de juiste accounts
Stel een lijst samen van 100 tot 150 bedrijven die aansluiten op jouw propositie, cultuur en groeidoelen. Gebruik data en analyses om weloverwogen keuzes te maken. - Creëer gepersonaliseerde marketing
Richt je boodschap perfect in op de uitdagingen en behoeften van elk account. Gepersonaliseerde content en campagnes maken hierbij het verschil. - Zet in op een multichannel-aanpak
Combineer LinkedIn, e-mail, webinars, events en persoonlijke gesprekken om je boodschap effectief te verspreiden. - Timing en vertrouwen
Vertrouwen vraagt herhaling. Potentiële klanten moeten je gemiddeld 7 tot 21 keer voorbij zien komen voordat ze in beweging komen. Zorg dus voor regelmatige zichtbaarheid op relevante momenten. - Werk intensief samen met sales
Een sterke samenwerking tussen marketing en sales maakt het verschil. Regelmatige afstemming, gezamenlijke doelen en persoonlijke opvolging leiden tot echte relaties.
Is Account Based Marketing de investering waard?
ABM vraagt om focus, geduld en een strategische aanpak, maar het betaalt zich uit. Je investeert in bedrijven die écht bij je passen, wat resulteert in hogere conversies, sterkere klantrelaties en efficiënter gebruik van je middelen.
De uitdaging ligt in de lange adem: top-of-mind blijven kost tijd. Maar voor bedrijven die structureel willen groeien en niet afhankelijk willen zijn van vluchtige leads, is ABM dé manier om impact te maken.
Kies voor een gerichte groeistrategie
Benieuwd wat ABM voor jouw organisatie kan betekenen? Onze specialisten denken graag met je mee. Plan een vrijblijvende call en verken de mogelijkheden.
LET’S MEET
Gewoon eens babbelen over jouw vraagstuk of nieuwsgierig wat wij kunnen betekenen voor jouw bedrijf? Laat je gegevens achter en wij bellen je binnen één werkdag terug voor het maken van een vrijblijvende kennismaking.