Leadgeneratiebureau voor kwalitatieve B2B- en B2C-leads

We starten met je Ideal Customer Profile (ICP) en buyer persona’s. Welk type organisatie of consument past echt bij je aanbod? Wie neemt de beslissing? Welke uitdagingen spelen er en waar zoekt die persoon naar oplossingen?

Hoe scherper dat beeld, hoe gerichter je campagne. “Marketingmanagers” is bijvoorbeeld nog geen doelgroep. Marketingmanagers bij B2B-softwarebedrijven met een klein salesteam en groeidoelstellingen? Daar kun je iets mee.

Niet iedere prospect is direct klaar voor een gesprek. Goede content geeft mensen een reden om een eerste stap te zetten.

Denk aan whitepapers, benchmarks, webinars, checklists of een gratis scan. De truc zit niet in het formulier ervoor, maar in de waarde erachter. Niemand laat vol enthousiasme zijn e-mailadres achter voor ‘onze brochure’. Voor een benchmark met cijfers uit zijn eigen markt misschien wel.

Daarom speelt contentmarketing een belangrijke rol binnen leadgeneratie. Met inhoud die aansluit op vragen en uitdagingen van je doelgroep, bouw je vertrouwen op en geef je potentiële klanten een reden om de volgende stap te zetten.

Vervolgens kiezen we de kanalen die passen bij je doelgroep en koopproces. Met SEO bouw je aan structurele zichtbaarheid. Met SEA bereik je direct mensen die actief zoeken. Leadgeneratie op LinkedIn is vooral interessant wanneer je specifieke functies, branches of organisaties wilt bereiken.

E-mail en marketing automation zorgen vervolgens voor opvolging. Want iemand die vandaag een whitepaper downloadt, is niet automatisch morgen klaar voor sales.

Nurture betekent dat je een lead gericht verder helpt met relevante informatie. Geen serie van zeven mails waarin steeds staat dat je ‘even wilde inchecken’, maar content die past bij de fase waarin iemand zit. Een prospect die net een gids heeft gedownload, heeft bijvoorbeeld meer aan een praktijkcase of vergelijking dan aan een directe offerte. 

Door die opvolging vervolgens slim te automatiseren, blijf je relevant zonder dat sales iedere stap handmatig hoeft te doen.

Niet iedere prospect vult een formulier in. Soms laat iemand andere signalen zien die wijzen op koopintentie. Denk aan herhaald websitebezoek, interesse in specifieke onderwerpen of interactie met content.

Met Signal Based Marketing speel je in op dat gedrag. Via Snatchr helpen we relevante signalen eerder herkennen, zodat marketing en sales niet alleen reageren op ingevulde formulieren, maar ook op aantoonbare interesse.

Verschillende leads verdienen verschillende opvolging. Daarom kijken we naar gedrag, profiel en commerciële relevantie voordat een lead naar sales gaat.

Een student die je whitepaper downloadt is iets anders dan een marketingdirecteur van je ideale klant die drie dienstenpagina’s bekijkt en een case downloadt. Door die verschillen zichtbaar te maken, kan sales zijn tijd besteden aan kansen met het grootste potentieel.